销售竞赛是用来激励中间商努力销货，对销售表现优越的中间商提供奖金或奖品。为达到有效的激励效果，销售竞赛的奖金或奖品必须有足够的吸引力，因此这项促销工具常常是很花钱的，而且促销效果可能只是短期的，这是它的缺点。
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